企业大咖共同探讨“硬件免费”模式

当下的互联网电视市场竞争极为惨烈，硬件上的利润越来越薄，在内容上实现盈利便成了所有“互联网产品”的出路，从手机到电视，莫不过如此。于是，“硬件免费”模式似乎正在成为一种趋势。一些互联网企业将电视、手机等硬件的价格一再拉低，并且表示，“硬件免费”的时代将很快到来。

智能硬件将不再延续传统互联网免费模式

其实，360董事长周鸿祎曾经是“硬件免费”论最早和最坚定的倡导者。但是日前，周鸿祎华丽转身。“智能硬件将不再延续传统互联网免费模式，要真正靠硬件本身盈利。”周鸿祎认为智能硬件不同于软件，软件可以免费，智能硬件则不具备这个条件，除了手机。现在如火如荼的互联网电视被归属于智能硬件范畴，按老周的说法是不具备“免费”的条件的。

周鸿祎曾经开启互联网杀毒软件免费的模式，之所以软件免费行得通，周鸿祎解释道:“我们研发一款软件产品的成本固定，当产品被越多人使用时，边际成本就越低。

创维集团董事副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝公开质疑“硬件免费”，他说，“硬件免费”模式通过购买会员送硬件坑的是供应商、消费者，是工业制造水平，“好产品不会免费，硬件体现了企业的科技水平和技术实力。”

在举行的创维年报业绩解读会上，创维集团总裁杨东文也表示:“我们走自己确定的道路。就是卖电视机本身可以拿到用户，本身能够有机会盈利，为什么一定要免费？”与此同时，创维宣布凡是购买创维四个系列的中高端产品，除原有内容之外，赠送2年的腾讯视频VIP会员内容。

除了创维，传统彩电企业内容建设版图愈加清晰，比如，海信VIDAA互联网电视在销售初期，用户享有首年爱奇艺VIP视频免费和连续两年半价续费特权；而且继TCL和乐视、康佳和微鲸之后，长虹和腾讯企鹅TV也宣布进行了合作，双方也将在智能电视内容运营上进行了深入合作。

推动“硬件免费”，最激进的无疑是乐视

周鸿祎曾说，一直非常喜欢“免费”这个东西，认为“免费”真正代表了互联网的精神。现在互联网的软件产品大都是免费的，“我认为未来的趋势是硬件免费 ，并提出硬件免费的第一步是硬件零利润。”

以成本定价并不意味着会放弃盈利。乐视手机的模式是以低价格快速获取用户，之后再依靠服务和增值应用来盈利。

“硬件+内容”的商业模式不是简单的加法运算

尽管创维、海信对“硬件免费”进行了抨击，但“硬件+内容”的商业模式在彩电行业已成为共识。几乎所有的家电企业都意识到了“内容+硬件”的趋势，早期的家电巨头也曾进行过相关尝试，效果似乎并不理想。

消费者花一份钱肯定想同时获得硬件和内容，此时纠结于硬件免费还是内容免费有无意义？事实上，不管是“买电视送内容”还是“买内容送电视”，都不如踏踏实实修好内功、提高品质，给消费者以真正价值来得实际。