淘品牌“触”线下首选二三线城市

□   本报记者   杨义清

“您在这里试合适了，扫描二维码到我们官方网站上购买，还可以再减40元。”近日，在广东佛山创意园的创意会展中心，“色非”鞋业的工作人员向前来体验的顾客介绍道。作为一家线下的传统品牌，拥有300多家实体店的“色非”已经熟谙与消费者的交流之道，但对于许多线上品牌来说，这一次“智造佛山 网购天下”广货狂欢购物节之佛山电商嘉年华却是他们首次与线下的消费者“亲密接触”。

对于“淘品牌”来说，想通过参与活动触摸线下销售的“温度”，从而获得更多的线下实践经验是不少品牌参加此次活动的初衷。不少品牌也丝毫不掩饰冲击线下的强烈愿望，然而城市里的实体店租金高昂，成为“淘品牌”往线下走的一大拦路虎。而佛山创意产业园提出的“零租金”模式受到当天不少品牌的认可，不少品牌表示考虑进驻该园区。

“淘品牌”体验店首选二三线城市 

在南方口音聚集的人群中，“淘品牌”IITA的负责人张阳的北京口音显得尤为突出。张阳介绍，IITA是一家专业做内衣的“淘品牌”，公司设立在北京，去年一年的销售额已达到4000万。在收到佛山电商嘉年华的资料后，他专门从北京赶了过来，“比起在活动中销售产品，此次活动对我们来说更重要的是给我们直接与消费者面对面的机会”。因为对于一个“淘品牌”来说，要在北京铺排线下店铺，昂贵的租金是不少“淘品牌”难以企及的。 

“条件允许的话我们会尝试去做这件事，但在北京租金太贵了，开体验店对于我们来说是不太可能的。”张阳表示，在北京很难找得到适合淘品牌落地的土壤。 

与IITA不同的是，来自福建的“淘品牌”欧伦堡已经踏出了线上走向线下的第一步。在2013年至2014年间，欧伦堡在福建已经有了4家实体店，同时在全国铺开了11家加盟店，这些店铺无一例外“集中在二三线城市。” 

欧伦堡市场总监杨佑泓说，一线城市目前并不适合开实体店，“淘品牌”溢价能力不强，品牌的价格不能提高，就没有利润空间。

创意园计划为淘品牌落户铺路 

线上“淘品牌”试水O2O的例子并不鲜见，2012年国内某知名度极高的女装淘品牌投入上千万，同时在十多个一线城市布局线下体验店。尽管最终以亏损失败告终，但并没有剿灭“淘品牌”们落地的热情。AMII、林氏木业、SKG等电商品牌，相继开设线下体验店。 

相对一线城市，佛山在成本方面具有优势。今年7月，梦芭莎将华南首家O2O生活体验店开在了佛山大沥。在佛山创意产业园内，也有数个电商品牌开设线下体验店探路O2O。该园区在电商嘉年华上向参展商公开的“电商生活体验馆”商业计划里，将在“零租金”等低成本模式基础上，提供电商企业试水O2O的整体解决方案。 

　　据悉，佛山创意产业园将以“免租分成”的形式，引入天猫、淘宝各品类排名前列的品牌在园区开设实体店，利用“免租”“无物流”“无流量广告”“业态符合”“集合营销”等特点，做到线下实体店比线上还要便宜的优势。 

　　此举引来不少淘品牌的热捧，来自广州的淘品牌“吉卡思”的相关负责人表示，如此一来，品牌可减少租金成本的负担，还可享受淘品牌聚集的好处，园区的做法对于淘品牌来说具有非常大的吸引力。