让利+品质成楼市去库存有效催化剂

曾几何时，房子作为一种既能居住又能保值的特殊商品，被很多人视为投资的最佳选择，一直以来都受到市场的热情追捧，价格也是一路飙升。然而，近年来，楼市形势急转直下，去库存已变成当务之急，国家对此也十分重视、关注，将其列为2016年重点工作。

为了促进内江房地产平稳健康发展，内江市出台一系列政策，全力帮助去库存。一些市民认为，开发商要全力配合政府，在价格、楼盘品质方面着手，才能真正实现去库存。

棚改+补贴助力楼市去库存

统计数据显示，截至2015年底，全市商品住房待售面积416.66万平方米，消化期近20个月，高于全省平均水平，特别是三县的去库存压力要大于城区。

为切实化解内江市房地产库存，促进房地产业平稳健康发展，近日，市委常委会审议并通过我市化解库存促进房地产业健康发展的14条《实施意见》。

据悉，2016年全市计划新增改造8161户棚户区，力争货币安置率达到65%，本地购房转化达60%，消化商品住房30万平方米以上，其中，中心城区力争货币化安置率达到98%，本地购房转化率达到70%以上。

鼓励和支持农民工和农民进城购房，将农民工纳入住房公积金覆盖范围内，其在原来农村的宅基地使用权、土地承包经营权和集体收益权不变，享有与城镇居民同等的教育、医疗、文化等基本公共服务和城乡养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保障。

降价+品质需要开发商配合

“要想让内江楼市去库存，如果只是政府唱独角戏，根本起不了多大的作用，还需要开发商的配合。”当记者询问该如何去库存时，很多市民给出了这样的答案。

“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”有市民认为，如果政策支持，财政补贴，这肯定让购房者有了买房的动力，但如果开发商将单价上调200元，一套100平方米的房子，立刻就要涨两万块钱。补贴的8000块钱，在两万面前，就显得微不足道了，所谓的财政支持，根本就起不到作用，还会变成开发商涨价的理由。

因此，只有开发商密切配合政府，对房子要适度的让利，让置业者看到实惠，他们下手购房的动力才会足。

“现在内江期房都是配套设施还不完善时就开始卖，房子质量、小区绿化甚至连最基本的配套设施都难以保证。”市民说，现在内江很多楼盘只要交房，就会频频出现业主维权，这不仅让业主寒心，更让置业者感到寒心。

记者发现，很多卖得不好的楼盘，在房子交房之后，很长一段时间都没能将剩余房源卖完。主要原因就是这些楼盘要么品质一般，要么位置太偏远，配套差，很难在竞争中处于优势地位。

让利+精准定位是去库存的王牌

在内江楼市整体供大于求的市场环境下，现阶段，楼市已经进入一个“薄利”时代，在这样的市场背景下，要想赢得购房者的认同，就要重视产品差异化，做到适当让利，找准市场脉搏，精准定位，从房子的品质和后期服务下手，才能赢得市场。

项目开盘价高于市场均价，或高于同地段其他楼盘，这必然会影响后期销售。一期价格低，销量也可以，二期开盘时却调高了价格，却发现卖不出去等情况不时出现。

某楼盘销售人员告诉记者，如果要让楼盘畅销，开发商就应该根据市场特点，判断置业者的购买力。并对楼盘进行精确定位，在户型设计、中庭打造等方面，都应该注意个性化、差异化，只有这样才能赢得购房者的青睐。

在“产品为王”的时代，在众多楼盘中，消费者为什么要选择这个楼盘，很大程度上都是楼盘品质决定的。因此，开发商要舍得投入，在房子交房后，也要继续在物业、业主与物业关系等细节方面着手，消除社会对“买期房风险大”的误解。