消费升级做到高品质还远远不够

“消费升级”正在成为投资界的热词。活跃在中国的VC，今年开始，要把这个词投资最重要的关键词之一。

这个词确实抓住了中国新阶段的商业机遇，但正如所有的热词一样，一旦频繁使用，都会泛化到语义不明，变得含糊，变得放之四海而皆准，变成万能钥匙，变成模板答案。

消费升级要分两部分，一是物，二是神。物的部分，当然是消费品，实物的升级主要是品质的升级。“廉价”是物质匮乏时期标准，“品质”是物质基本得到满足后开始的需求。

回头去消费品牌的历史，“廉价”都曾很快赢得销量，而深入人心的“品质”建立起了长久的品牌。对创业公司来讲，不断突破去寻找“廉价”，不可能在品质上不断进步，下一阶段的消费品牌，一定是建立在品质之上，而品质就需要投入。追求击穿式的定价，很难做好品质。

中国在过去十年中，快速完成了从以农村人口为主到城市人口为主的变迁，城市生活在很短时间里开始加速，这个过程有如快进的电影镜头。反映在商业机遇上，我们也曾经是囤积砂糖的人，但今天的中国新一代城市人群，正在开始一个新阶段，那就是“品质认同”的消费阶段。

神的部分是价值观的认同。能否抓住消费升级的机遇，结果判断的标准是能否产生出生活方式品牌。在过去成功的生活方式品牌中，无印良品、耐克等可以说是影响了全球。这些品牌为什么得以发展壮大，有如此巨大的影响力呢？

无印良品用艺术委员会的形式，决定了产品的选择标准：简单的，高品质的，回归生活本质的，没有LOGO的……正是这些看上去无关商业的原则，成为了无印良品的审美，成为了一种独特的价值观，获得了很多人的认同，从而实现了商业品牌梦寐以求的生命力。

在这一点上，NIKE是一样的，只是NIKE的价值观和审美是斗志、拼搏、抗争。有趣的是，这样的审美，开始都是在亚文化领域出现的。

中国到了消费升级的时间点，到了生活方式品牌建立的时间点，甚至可能是全球生活方式品牌建立的时间点，但是，品质和价值观认同之下，才可以成长出真正的、有生命力的品牌。