品牌服装电商业遭遇成长“魔咒”

□   实习记者   周艳芳
  小米公司创始人雷军曾经说过，风口上的猪会飞，但如今那阵风已经刮走了，凡客能否借力小米模式成功起飞，品牌服装电商真的还有机会东山再起吗？从PPG、维棉网、初刻、NOP到凡客，这些名字曾经星光耀眼，却快速陨落。品牌服装电商行业遭遇到了成长的“魔咒？其背后，是品牌服装电商的集体迷失。
凡客走小米模式
  “几乎灭顶之灾，几近身败名裂。一度反感自己到恐惧。谢谢你们。整一年，是为记。”在召开“一件衬衫”发布会之前，陈年写下了这段文字。
陈年不愿提及这一年究竟有多艰辛，但两组数字足见其中的惊心动魄：凡客员工从1.3万人锐减至300人，品类由19万降到现在不到10个。砍掉了99.9%品类的凡客要走小米的单品模式。
  陈年说，凡客快速经历了服装业的快速转身，但如果怪罪大环境那是借口。最令他后悔的是当年让凡客名噪一时的“凡客体”，因为在陈年看来，是他亲自策划的凡客体让各种数字快速膨胀，迷惑了自己，也迷惑了整个行业。
行业红利已消失
  为什么在发展路径中，创业者会集体迷失？一位业内人士表示，因为市场刚刚打开，PPG的迅速成功带领了垂直电商们进入了阶段红利时代。而如今这个阶段红利时代已经过去。在刚刚宣布关闭网站的NOP创始人刘爽看来,创业第一点就是要符合风口大势，随势者易得势。而现在看，天猫和京东崛起后的平台挤压、国产服装品牌的萎靡、竞争者增加以及成本的快速上升，谁在里边日子都不好过。
  “从前年开始行业情况急转而下，从万物峥嵘变成了巨兽食腐，目前整个电商行业呈现四个现象：1.市场大盘增长逐年放缓；2.红海里参与竞争者还在不断增加；3.各品类的马太效应越来越明显；说4.成本快速上升到不合理。这些宏观现象具体到微观结果上，就是大量中小电商陷入水深火热之中，普遍销售乏力甚至倒退，退出关门也不在少数。”刘爽说道。　
  经过三年的打拼，自认为赶上行业红利尾巴的刘爽感慨，只有风口大势时是创新，后面的整个产业周期都是堆门槛游戏，比谁买得起砖头水泥，谁的砖头垒得高。
“引爆流行之后”那道坎
  在财经作家吴晓波看来，凡客并没有犯下什么独特的错误。在他看来，很多行业都出现过在极短时间内引爆流行，其中大多数都没有闯过“引爆流行之后”那道坎。
  “不同的阶段和行业，出现过很多在极短的时间内引爆了流行的企业和品牌，譬如保健品行业的脑黄金、昂立一号和三株，电子产品行业的爱多、波导和夏新，白酒行业的秦池、酒鬼，服装行业的杉杉、美邦等，它们中的大多数均没有闯过。”吴晓波说道。
  在吴晓波看来，商业是一场持久战，一开始比的是灵感、勇猛和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。而在陈年看来，商业是一个公平自由的游戏，一切都是自己的选择。
  不过对于陈年的选择，将小米模式移植到自己身上，也有不少投资者并不看好。一名业内投资人士就表示，凡客主要是自己做单品和自有品牌，但如果纯互联网化的话，平台型电商更有优势，因为其流量资源有保证，入驻品牌更多，最终能够吸纳的消费者也更多。