长城润滑油开创产业发展新思路

□   本报记者   花聚坤     

在经济新常态的背景下，国民经济转型，呼唤“供给侧改革”方面的新突破。作为国内润滑油行业的领军品牌，长城润滑油在 2015年“上天下海”，走出了一条创新驱动产业发展的新思路。

上天：擎起中国润滑油向上发展大旗

2015年，长城润滑油伴随着中国制造的崛起，实现了中国润滑油品牌的“质的跃迁”。

向上竞争，创领行业技术标杆。一直以来，长城润滑油引领着行业技术标准的创新和发展，2015年获得各项国内、国际OEM技术认证就达近百个。而且，长城润滑油始终坚持以“航天标准”推进民用油研发和生产，通过科研前置，跟汽车、钢铁、高铁、远洋运输、等行业的顶尖客户形成同步设计、同步开发，并且不断超越润滑油行业技术标准，以科技的创新响应“供给侧改革”的号召。

占领产业链高端，以高端产品带动。随着《中国制造2025》路线图的公布，长城润滑油全面实施主动占领产业链高端的策略，加大在机器人等高端装备润滑油技术研发和技术储备。同时大力发展精细润滑脂、高端合成油等一批具有世界领先水平的高端产品，积极推进中国制造世界先进装备用油的国产化率提升。通过聚力高端产品，长城润滑油全年度高端产品销量上升10%，效益增长18%。

建设高端品牌形象，提升品牌价值。2015年，长城润滑油持续举办了中国航天员体验营和中国航天助威团两大品牌活动，加深航天级形象建设和认知；同时，继续全程冠名CTCC中国房车锦标赛，成为北京田联世锦赛官方服务用油，借势高端赛事营销与消费者建立直接互动沟通。并且先后荣获C-BPI润滑油行业第一品牌、影响中国2015年度领军品牌等荣耀。

下海：开辟蓝海，踏浪前行

2015年，长城润滑油敢于直面竞争，善于寻觅市场机会，在一片片“海洋”中扬帆破浪，协力品牌发展。

开拓渠道蓝海，加大规模客户开发。长城润滑油重视互联互通带来的“蓝海”效应，成功摸索出一套“渠道逆生长”模式。主动到客户身边，以客户需求作为产品研发的标尺，为其提供高效的全面润滑服务，最后再带动经销商视野及服务网络提升，从而形成规模效应更突出的渠道体系。换言之，通过“渠道逆生长”，长城润滑油不断开辟出新的航道，让品牌在产业蓝海中高速前行。

信息化海洋掘金，推动产业融合。随着2015年渠道的扩张，长城润滑油也非常重视信息流的研究，通过大数据平台等手段，助力渠道高效扩展。在信息化海洋中，长城润滑油已建立一套集渠道、服务、市场、销售多位一体的信息化平台。同时，把信息化融入到产品开发，推动自身产品链的发展，为润滑油产业和高端装备制造业的共同发展提供了契机，持续推动信息化和工业化的融合。

深化海外发展，在国际竞争大海中劈波斩浪。目前，在全球范围内，长城润滑油已经广泛服务于汽车、机械、电力、冶金、采矿等行业，在20个国家60多个港口建立了供油网点，产品和服务覆盖全球50多个国家和地区，年增长率超过50%。同时与高端装备制造领先企业深度合作“走出去”，为其提供配套产品和服务。这也赢得了中铁建、中国隧道等56家中资企业的一致赞誉和高度信赖。

长城润滑油2015年“上天、下海”，为中国机械制造产业提供优质 “血液”支持，一步步把自身打造成中国制造2025背后的“隐形名片”。