“双十一”点燃家居业销售热情

□   本报记者  郭庆明

过了十月，家居行业将逐渐进入淡季，但是“双11剁手节”似乎又在逐渐点燃家居业的热情，很多家居企业正在针对“双11”制定详细的战略。注重电商的品牌投入更多的人力物力，而线下卖场也在借力促销，力图吸引消费者的更多目光。

大卖场提前开战“双11”

虽然十一长假已过，但是对于卖场而言，“银十”魅力依然未减。各大卖场纷纷开展各类活动，来吸收装修季的消费需求。

面对还未“复苏”的家居消费，家居卖场和商户更需要主动营销提升人气。“双11”虽然来自于网络，但是也成为众多商家重视的营销节点。在今年，很多卖场选择提前行动，在11月初便开始组织营销活动，刻意比“双11”提前，既是迎合“双11”的消费趋势，也是家居卖场一贯的营销节奏。在营销方式上，各大卖场也“各显神通”。除了常见的抽奖、送礼品等方式，商家更多从消费者角度考虑，推出多种回馈方式，推广渠道也向网络“学习”，以较小的投入达到营销效果。

品牌开启“双11”销售

与此同时，家居品牌也联合不同的线上平台，开启“双11”预售。10月17日，华耐家居集团联手腾讯网·亚太家居在全国50余个城市打造一场“全民家居购”，消费者参与购买的产品包括瓷砖、卫浴、地板、木门、沙发、墙纸等在内的一线品牌。10月24日，实创装饰与天猫家装联合推出第三届天猫家装博览会，在28个城市同步推出一款特色建材包，结合各地特系，每款建材包价格和产品内容都不同。

在天猫的家具建材频道，林氏木业、全友、华日家居等都推出预售产品，家装建材首页也看见欧琳水槽、德尔菲诺壁纸、箭牌马桶的产品。

在淘宝聚划算的家装频道，家具、家电、建材等品牌都推出了2折、3折或团购产品。松下家电全场2折起、南方家居全场1元起、源氏木语全场3折起、奥普浴霸3折起、九牧全场3.8折起。京东也不甘落后，在家装建材频道推出“11月11天”、“双十一提前放价”等活动，直指天猫的“双11”；在家具频道也推出了“11·11提前购，百城包安装，买贵双倍补差”的活动。

家居业看好“双11”消费潜力

从刚刚过去的十一黄金周可以看出来，虽然各大家居品牌有各种各样的营销活动，但与去年相比并没有太大的增长，有的仅为持平状态。在家居行业，常态化的促销已经让消费者不再集中在某个节日爆发消费需求，另一方面，2015年楼市较往年发展稍显平淡，直接影响到下游的家居行业。

去年的“双11”，天猫全品类单店销售前十家店中，就有3家来自家居建材类，林氏木业第4，罗莱家纺第8，全友家居第10。此外，家装e站和水星家纺的销售额也突破亿元大关。去年“双11”的线上的业绩爆发让家居行业对今年的“双11”充满期待，线上市场潜力巨大，不少注重电商的品牌开始推行各种营销活动，而传统的家居行业也借势“双11”，推广品牌以及产品，试图在热销氛围中分得一杯羹。