“直采+关税”销售模式吸引国内消费者

□   本报记者   李广斌
  面对奢侈品严重的消费外流，市场正在给出解决方案。日前，商务部下设的国际贸易学会国际品牌管理中心，与中国第一度假目的地连锁品牌红树林，宣布将共同打造“平价奢侈品中心”，通过“直采+关税”销售模式吸引国内消费者，并将在全国复制。
 “直采+关税”
  巨大的价差是国内消费者境外“疯狂扫货”的主要原因。位于三亚的国内首家“平价奢侈品中心”试图打破这种僵局。按计划，该商场将于9月30日开业。红树林度假世界母公司今典集团董事长张宝全表示，该奢侈品中心是一个赔钱买卖，店内奢侈品价格只包括直采价和关税两部分。张宝全指出，此次合作双方都是零利润原则，不加一分钱销售，所有物业房租、人工水电等销售费用也均由红树林度假世界承担，比国外价格更低。
  作为合作的另一方，国际品牌管理中心工作人员近日向记者表示，本次合作是利用该中心长期积累的国际品牌资源实现直接采购，减少中间环节。
吸客引擎
  “红树林奢侈品中心”成为红树林度假世界“赔钱赚吆喝”的工具。红树林零利润销售奢侈品为的是带动红树林酒店的其他销售。张宝全作为红树林度假世界创始人，曾将海南红树林酒店打造为“变相赌场”，曲线试水博彩业，在引发诸多争议的同时也赚足了眼球。
  “平价奢侈品中心”在红树林不是以一个专卖店的形式呈现，而是以一个酒店会所形式出现，里面除了奢侈品还有餐饮、奢侈品酒廊、酒吧等。在卖奢侈品不赚钱情况下，餐饮、酒廊等可以是盈利的。
  在张宝全看来，只有这样的综合项目才能支持奢侈品中心零利润销售模式。据了解，三亚湾红树林总建筑面积达70万平方米，有71个餐厅、5000间客房和50个电影厅，还包括水上乐园等。
货源存疑
  货源可能会成为“平价奢侈品中心”无法逃避的问题。国际品牌管理中心主任许京向记者表示，设在国外的采购中心通过专卖通道和买手制公司获得足购的货源。许京表示，“平价奢侈品中心”完全可以与品牌专卖店在款式等方面实现同步。
  在奢侈品行业专家、财富品质研究院院长周婷看来，一线奢侈品品牌有着庞大经销体系，很难允许此情况发生。“通过工厂店、奥特莱斯采购商品，但将无法保证质量，一个专业的买手培育期至少需要三年，投入成本在300万元以上。”
恐难推广
  根据合作规划，在首家试水之后，后续将有更多的“平价奢侈品中心”开业，甚至直接与其他商业项目对接。在许京看来，奢侈品平价销售中心希望能与10万平方米以上的大体量综合体合作，最好是在项目前期，这样可以带动整个商铺、写字楼的销售。许京表示，现在重点发展三线城市，避开与一线门店的直接竞争，同时由于是零利润模式，国际品牌中心将对每个项目收取服务年费。
  周婷坦言，该模式大规模推广并不具备可行性。周婷指出，除了该模式在货源上面临巨大的问题，国内市场也发生了巨大变化。国内消费者越来越注重奢侈品的“性价比”，品牌知名度、影响力仍为市场认可的关键。天猫等电商平台也在积极发展海外直购业务，线下奢侈品销售模式将面临严峻挑战。