奥克斯以用户直销引爆促销

本报讯  （记者  白小峰）  让所有消费者没有想到的是，奥克斯空调近日又任性的以“用户直销”拉开与消费者面对面市场推广，引爆旺季市场促销。相对于行业直击产品的价格战，奥克斯直击用户的推广战更任性。在现有的网上商城，和家电大卖场的销售渠道如此成熟的背景下，奥克斯偏偏将“用户直销”战场开进不同城市的五星酒店，将一个个消费者邀请到酒店中，与工厂现场议价销售，拉开了一场空调业互联网营销变革的先河。

奥克斯空调促销太任性。从5月20日启动“天热买空调，只抢奥克斯”工厂直销推广活动以来，奥克斯空调在此后短短10天时间内，共在全国举行了185场线下活动，实现当场销售空调28269套，前期活动推广覆盖人数超过10万，为奥克斯空调在已经到来的六七月份旺季市场引爆，打下坚实基础。

一些消费者就表示，“以前买空调，都是卖家说多少就是多少，没有根本讨价余地。这次奥克斯工厂直接过来，又联手当地强势经销商一起让利。而且还在酒店这么高档地方，我不仅可以获得工厂人员在现场详细全面的产品介绍，而且还可以与他们议价，这种形式真好。”

消费者买空调也陶醉其中。工厂直接开进酒店，与消费者面对面就产品销售价格谈判，确定购买的产品价格、赠品内容，这场由空调巨头奥克斯开启的这种空调直销团购模式，不只是在短短10多天时间引爆了奥克斯的终端市场销售，更为重要的是还为整个空调市场和消费者提供二次引爆的平台，充分激活了潜在市场需求。

虽然从去年开始，国内空调市场就陷入一轮持续的“行业低迷、需求疲软”通道中，但是奥克斯似乎并未受到影响。在空调资深观察家张彦斌看来，“在消费者如此陶醉于其中的关键，还是来自于奥克斯的产品、价格和促销等内容任性，才充分激活了市场上的众多消费需求。从而让奥克斯走出了一轮独立上扬的新行情。”