同方电脑正式进军国际市场

成立18年，同方电脑已成长为国内两大电脑厂商之一，年生产力达500万台，销量稳居国内前三、全球十强。

在“国产化替代”战略中，同方作为技术能力最强、服务能力最强、产品线最齐全、入围领域最多、国家资质认定最完善、方案能力最强的供应商，立志为国家信息安全保驾护航。目前，同方电脑不仅是中央集采的最大电脑供应商、军方“最佳计算机供应商”、教育部“首选品牌”。

“去年，我们海外市场销售额超过1亿美元，今年一季度同比增长50%。”同方计算机市场部副总经理刘杰鹏介绍说。

同方发现，完全靠自己的品牌开拓国际市场，难度较大，不如借鉴其他品牌的经验，从单纯销售产品转变为ODM服务商也就是做“贴牌”——与其他品牌合作，贴用当地的牌子或推出联合品牌。

同方构想的国际化之路分两步：第一步，通过原始设计制造商业务，提升同方的品牌认知和信赖度，积累国际市场经验；第二步，与当地品牌商、政府部门沟通，联合进行产业运营，与当地品牌共赢。