阿里百度等网络巨头纷纷布局大健康

□   本报记者   韩现举

去年以来，医药电商疯狂推进，阿里、百度等网络巨头纷纷布局大健康，试水医药电商。日前，在贵州省（首届）医药行业合作发展峰会上，专家与企业家给出建议，与医药制造和零售企业分享了医药电商新生态下的破题之作。

主动对接线上线下齐头并进

去年以来，随着网售处方药提上议事日程，医药电商迅速走红，令传统零售行业措手不及。一些医药零售行业的负责人纷纷表示医药零售难做。

尽管目前医药电商发展形势模糊不清，但很多连锁药店的老总们有的“着急上火”，而有的淡然面对。

在医药电商“狼”来了的新时代下，传统医药零售行业如何发展？日前，在中国中药协会国医药文化专业委员会、贵州省医药商业协会、贵州省药品零售行业商会主办，贵阳德昌祥药业有限公司、贵州汉方药业有限公司、贵州汉方制药有限公司承办的贵州省（首届）医药行业合作发展峰会上，香港华瀚生物制药控股有限公司主席、贵州汉方集团总经理张岳说：“医药电商正一步步蚕食着传统医药零售市场的市场份额，也加速了零售终端的洗牌，对于传统医药零售行业来说，需要积极面对，要采用互联网思维发展医药零售，实现线上线下营销。”

他表示，主动迎接医药电商，需要传统零售企业的决策者不断更新自身知识体系，引领高层团队参与电商学习，了解互联网对医药产业带来的销售革新。

事实上，随着医药电商时代的到来，除了互联网巨头布局医药电商以外，有一些具备实力的医药零售连锁企业加速与电商融合，实现线上线下同步发展。催生了众多B2C、O2O医药电商。

打造平台实现工业与用户统一

随着医改脚步加快，医药电商加速布局。目前，我国医药电商数量逐年增加，这一领域也成为众多企业抢占的“前沿阵地”。

有业内人士表示，随着医药B2C企业数量的增多，进一步带动医药零售B2C网购市场的发展，而天猫和京东商城大型平台电商的介入，将推动医药B2C的交易规模和用户需求的增长。未来，医药电商之争将转为平台之争。

张岳认为，医药电商来袭的今天，建好医药电商平台尤为重要，平台建好了，可以让广大消费者快速获得想要的药品，让生产、销售企业拥有畅通的生产、销售平台。而怎样建好平台？首先要建立铁杆粉丝，铁杆粉丝首先从内部员工开始，逐步向外扩张推广，打造一群忠诚度高的铁杆粉丝服务于电商平台，这一步做好了，将会畅通销售渠道，为电商平台发展打下基础；其次，把平台与移动终端相连，扩大粉丝群体，实现药厂、销售企业、消费者互动。

清华大学医药健康研究与培训中心客座教授、九州通医药集团业务顾问耿鸿武说：“随着医改、药价、医药招标改革等重大事项的推进，医药价格体系将重构，药品价格逐渐回归，医药营销逐渐回归到渠道管理，构建新的渠道结构，实现新跨越成为必然，因此，医药流通的平台建设尤为重要。”