手游平台魔游游掘金游戏后市场

□   本报记者   丁延海

记者近日获悉，据易观智库统计分析，随着智能手机渗透率的提高，移动互联网的普及，以及一批标杆性产品的诞生，2014年中国移动游戏市场整体继续保持高速增长，规模达293.5亿元人民币，较2013年增长111%。

手游市场已经成为资本关注的焦点，涉及该市场的各个领域也逐渐浮出水面。随着手游交互性的逐步完善，交易功能的开放，交易平台也随之兴起，并得到资本市场的关注。

和许多其它行业一样，有前端产品市场，就会衍生出相应的服务。专注于手游交易平台的魔游游成立于2010年，涉及账号、游戏币、装备道具、游戏礼包、游戏点卡、游戏代练、IOS代充、手机充值等众多交易业务；支持Android、iOS、塞班等各种操作系统的手机游戏，目前开通交易的游戏已超过了千余款，涵盖当前手游市场上几乎所有的热门网游。2014年交易额已经突破5.4亿元，同年在A轮融资中获得华映资本1亿元人民币的投资。

魔游游CEO 张明表示，随着市场升温，相应的服务将变得越来越重要。现阶段手游产品多为轻度游戏，生命周期相对较短，如何延长其生命周期，提高持续盈利能力成为企业的重要问题。

线下交易正好解决了这个问题，在帮助新用户融入游戏的同时，帮助企业盘活那些僵尸账号，并且通过线下交易购买账号进入游戏的用户，大多属于优质用户，付费能力比较强，可以再次激活游戏的盈利能力，从而延长手游的生命周期。

但是手游交易这一垂直领域存在两大难点：一是交易品类繁多，二是服务难度大。

魔游游目前涵盖1000多款不同的游戏，而每个游戏中又包括多种虚拟商品，再加上手游产品多为轻度游戏，更新速度快，如果做交易品类的统计，结果将非常庞大。

随之而来的就是服务难度大的问题，张明对记者表示：手游虽然不需要通过实体物流发货，但流程也非常复杂。我们的核心竞争力在于做服务的员工，他们7×24小时三班倒，比例占全体员工的六成左右。

通过1对1的专业服务，完善快捷的服务流程，保证用户能够快速进行交易，严格的审查流程及交易监管;同时定期进行安全检测，完善网站及App端技术漏洞，保证用户资金安全，最大程度降低用户交易风险。

谈到盈利问题，张明表示，魔游游的收入来源一方面是交易佣金，另一方面是广告营销收入。在平台运营过程中积累了大量真实优质用户，魔游游从而掌握了一大批手游广告投放资源。

魔游游近期将推出一款APP，交易仍作为其中最重要的部分，同时向用户提供更多服务，如添加即点即玩的HTML5游戏，通过更多的互动娱乐性，让平台更加贴近用户，让乐趣延伸到游戏之外。

全球手游市场规模年均成长率为19.1%，手游在海外市场相当有诱惑力和想象空间。东南亚是全球增长最快的手游区，市场潜力非常巨大，中国手游出海大有可为。谈及未来，张明信心满满。