内地奢侈品从传统中找卖点

本报讯 （记者   朱百民）  虽然中国在购买奢侈品方面无人匹敌，但在奢侈品生产领域却鲜有人关注。今天的中国消费者痴迷于欧洲品牌。日前，我们曾调查200多名中国中高端消费者，请他们说出5个最有名的奢侈品牌，有95%的人没有提到任何中国品牌。只有不到1%的受访者提到中国最知名的奢侈品牌——茅台。

中国奢侈品牌的匮乏并未阻挡人们去努力尝试。中国首个汽车品牌红旗投入大量经费用于研发和制造红旗H7，这部豪华轿车能够媲美德国竞争对手。但红旗豪华轿车一年的销量仍不足奥迪两天的销量。

尽管遭遇挫折，我们仍然相信，中国奢侈品牌的未来是光明的。中国奢侈品牌成功的最佳例子之一有赖于欧莱雅集团。该公司于2004年收购了中国化妆品牌羽西。但此后7年，羽西持续亏损，市场份额不断缩水。原因何在？欧莱雅中国首席执行官贝瀚青和羽西品牌总经理卫吉峰说，羽西受困于中国化妆品行业先锋的地位。在西方，奢侈品牌常常把悠久的历史作为卖点之一，作为传统和历练的证明。而在中国，历史悠久经常和无聊、过时联系在一起。

欧莱雅随后决定将羽西定位为体现中国美丽视角的唯一奢侈品牌。借用人们对中国传统中药的信赖和自豪，羽西宣称通过健康和萃取药物精华来实现美丽。全新的定位使得羽西实现两位数增长。云南白药也遵循类似路径，利用中国传统草药的概念推出高档牙膏。有数据表明，云南白药的牙膏销量在9年内增长32倍。

我们预测，很快将有更多公司在中国悠久、自豪的历史和科技遗产中找到奢侈品牌成功的秘诀。